Les promoteurs immobiliers sont contraints d’offrir des réductions exceptionnelles pour vendre leurs stocks. Des réductions allant jusqu’à 10 000 € par pièce, frais de notaire offerts ou encore cuisine gratuite sont désormais proposées pour attirer une clientèle aux capacités d’emprunt bien moindres qu’il y a quelques années.
Une situation tendue obligeant les promoteurs à revoir leur stratégie #
Les programmes immobiliers lancés il y a deux ou trois ans se retrouvent aujourd’hui face à des clients dont la capacité d’emprunt a considérablement diminué. Selon Maël Bernier, porte-parole de MeilleurTaux. « Aujourd’hui, si vous n’offrez pas de réductions, vous ne trouverez pas d’acheteurs », confirme-t-elle.
Cette tension est telle que Action Logement a racheté en 2023 pas moins de 30 000 logements neufs. Et ce, afin de donner un peu d’air aux promoteurs immobiliers en difficulté.
À lire Frédéric Simon : comment est-il passé (avec brio) de tennisman à magnat de l’immobilier
Des exigences bancaires de plus en plus strictes #
D’après un rapport du député Horizons de l’Indre François Jolivet, cette tendance pourrait s’intensifier dès 2024. En effet, les banques exigent désormais un niveau de pré-vente d’au moins 20 % pour valider l’acquisition d’un terrain. Voire 40 à 50 % pour commencer la construction d’un projet. « La banque veut s’assurer qu’il y a bien des clients au bon prix », admet Norbert Fanchon, président du groupe Gambetta.
L’immobilier neuf face à une crise majeure #
Avec ces nouvelles contraintes et la diminution des capacités d’emprunt des clients, le marché de l’immobilier neuf fait face à une crise sans précédent. Les promoteurs doivent donc redoubler d’efforts pour se renouveler et trouver des solutions pour attirer les acheteurs potentiels.
De nombreuses initiatives innovantes voient ainsi le jour. Comme l’offre d’appartements modulables. Celle-ci permet aux acquéreurs de choisir la disposition de leur bien. Ou encore la prise en charge des frais de notaire et autres avantages financiers pour convaincre les clients de franchir le pas.
Les stratégies marketing des promoteurs immobiliers évoluent
Pour faire face à cette situation difficile, les acteurs du secteur immobilier doivent également repenser leurs campagnes promotionnelles et leurs offres commerciales. Parallèlement aux remises exceptionnelles sur les logements neufs, certains ont opté pour des stratégies de communication agressives et novatrices. Notamment en matière de publicité en ligne et sur les réseaux sociaux. Le but ? Attirer l’attention des potentiels acheteurs et leur donner envie d’en savoir plus sur leurs programmes immobiliers.
À lire Kylian Mbappé et sa nouvelle demeure madrilène (aux histoires épiques)
Un secteur à la recherche de solutions durables #
Au-delà des offres alléchantes et des rabais inédits, les promoteurs immobiliers doivent également travailler sur le long terme pour sortir de cette crise majeure. Il est indispensable pour eux de repenser leur modèle économique. Mais aussi de s’intéresser aux nouvelles tendances du marché immobilier (investissement locatif, immobilier de prestige…). Cela leur permettra de rester compétitifs et pérenniser leur activité.
En conclusion, la crise immobilière actuelle oblige les promoteurs à redoubler d’efforts pour écouler leurs stocks invendus et éviter une situation préoccupante. Entre remises inédites, avantages financiers et communication agressive, le secteur est en pleine mutation. Et sous l’influence notamment des contraintes bancaires de plus en plus strictes. Une chose est sûre : les acteurs du marché devront faire preuve d’innovation et d’adaptabilité pour traverser cette période difficile et retrouver une croissance durable.
